“敌军还有5秒到达战场”
“集合,准备开战”
这年头,不玩手游,都不好意思说自己是90后。
引起全民狂欢的王者荣耀上线近两年时间,俘获了2亿注册用户,甚至有数据显示,活跃用户中不乏年轻的萌妹纸。
而在游戏中,恐怕不少妹纸被美女英雄的口红种出一片草原。
貂蝉的玫瑰红唇、武则天的霸气正红、妲己的狐狸精诱惑色等等恐怕让不少妹纸直呼“想剁手”。
如果,王者荣耀和某口红品牌联合推出跨界套装,是不是也能掀起一阵断货风?
事实上,美妆品牌与游戏跨界合作早已有先例。
早在2016年,最新掀起全民狂潮的宝可梦精灵便与韩国美妆品牌TONYMOLY合作推出彩妆系列产品,将上世纪90年代的经典动漫形象宠物小精灵与产品包装相结合。
集情怀与娱乐于一身的跨界新品就像一颗带软毛的球一样,挠的消费者们心痒痒。
品牌形象焕新
说现在的美妆市场时90后、95后的天下一点都不为过。
艾瑞咨询数据显示,90后出生的年轻消费者人群在2016年线上消费人数中占比已过半,且消费规模首次超越80后人群。
其中95后消费人群人数增长更快,占比接近四分之一。
日渐年轻态的消费人群与美妆行业的“中年危机”形成鲜明对比。
消费者审美观、价值观的转变,传统渠道的萎靡对不少老牌彩妆巨头都带来了一定的冲击。如何在颓势中找到翻盘的机会,有化妆品巨头已经开始将目标盯准了手游。
跨界营销是一个常见的话题,而化妆品界的跨界营销更是屡见不鲜。
甜品、汽车、服装等等都曾经是化妆品行业点亮消费激情的跨界法宝。
而今年3月份,欧莱雅选择与二次元手游《阴阳师》合作,推出一万件定制化礼盒。
《阴阳师》是网易推出的一款结合二次元风格的手游,一上线便俘获不少年轻女孩的青睐。
这一次的跨界合作本意不在卖货,更多的是借助手游的年轻、鲜明、富有活力的特点给欧莱雅这一百年老牌带来新鲜的血液,唤起年轻消费者的购买欲望。
事实上,现在消费者的购买意向已经开始从爆款向“特别”转变,对不少年轻消费者而言,“我喜欢的就是最好的”,他们渐渐开始愿意为自己的兴趣、情绪付费。
一款印有神乐(《阴阳师》中人物)包装的护肤水并不意味着有特别的功效,而对这一群消费者而言,却有着情怀、执念和兴趣的附加意义。
他们愿意为此买单。
欧莱雅选择与手游合作,最重要的原因还是近几年手游市场的高速增长。
据《2017年1-6月中国游戏产业报告》,2017年上半年,中国移动市场实际销售收入已经超过了560亿元。
而这560亿,有大部分是由年轻消费者创造。
艾瑞咨询数据显示,手游直播用户日均观看时长上的整体曲线与学生用户群的学期、假期进程高度相似。
两个市场消费者的高度重合给跨界营销带来了更大的推动作用。
宝洁这个日化巨头砍掉上百个品牌之后,又遭遇二恶烷事件,略显疲态,这位百岁老人是不是也可以考虑借助一些刺激好玩的新鲜力量重夺市场?
虚拟偶像落地
今年,初音未来一场上海演唱会引起一阵粉丝狂欢,不过是一个虚拟偶像开的全息演唱会,何以引来如此动荡?
甚至不少买不到演唱会门票的粉丝直呼,一定要买到日本场的票。
当虚拟偶像落地时,消费者的疯狂或许比线下追真明星还热闹。
肯德基和《阴阳师》合作时,将肯德基主题餐厅的位置插入定制的“KFC应援寮”,借此吸引同一座城市的玩家聚集到肯德基,进而将虚拟的线上互动转换为真实的线下交友。不仅提升了《阴阳师》线下的声量和用户互动,也给肯德基打上了刺激、好玩的标签,正切中了年轻一代消费者的痛点。
这一场合作不仅是饮食界与手游界的跨界合作,更是虚拟与真实的跨界。
能引起两亿用户疯狂打call的《王者荣耀》落地又会是怎样的景象?
试想一下,如果某彩妆品牌能请来妲己做代言人,除了线下互动之外,还开展线上直播,是不是也能引起一阵骚动?
手游所带来的浸入式体验大幅度提高了用户的黏度,虚拟世界的偶像互动远不如落地现实带来的感受那么刺激。
雪碧曾和《王者荣耀》合作出了10亿瓶定制英雄瓶,什么时候是不是也能出一款定制王者口红?