云集众多全国百强连锁店的东北三省，一直是化妆品零售市场中的品牌必争之地。终端市场白热化的竞争，使得东北区域市场在化妆品消费升级中的表现备受瞩目。
爱打扮的东北女孩儿，以及本就个性活跃张扬的区域文化，助推着新零售大背景下顾客时尚消费意识的迅速升级，彩妆品类在这一区域的消费表现随即脱颖而出。
率先梳理出“中国原创时尚彩妆”的全新品牌定位，高柏诗在助推消费升级、直面彩妆热度升温的过程中，也首次为彩妆市场带来了中国原创时尚元素。
而东北区域作为高柏诗市场销售的业绩大本营，这一市场在其品牌迈向全新的历程中自然有着举足轻重的地位。
东北市场彩妆潜力仍可挖掘 市场缺乏中国原创引领
天宇化妆品连锁扎根哈尔滨市香坊区已有12年，其创始人舒晔可谓见证了CS渠道的高速成长期以及彩妆的销售起势。
“高柏诗对于顾客彩妆认知的教育起到了不可忽视的作用”，舒晔认为，高柏诗“价格亲民”、“入门级”、“性价比超高”的精准定位，恰如其分地把握住了市场的脉搏，成为初涉彩妆消费者的不二之选。
他向记者介绍，彩妆有了以往长期的市场沉淀，如今其也已成为推动店内业绩增涨的主要动力。天宇化妆品5家店内的彩妆销售业绩，已由三年前10%左右的占比增涨至去年的20%。
区别于传统护肤品，彩妆作为皮肤修饰类的产品，对皮肤缺陷的掩盖以及整体妆容气质的提升与拔高，更是直击进店顾客“想让自己变得更漂亮”这一心理诉求的本质。“彩妆在未来同样会成为核心版块儿”，短期一年内，天宇系统内彩妆销售占比目标要进一步稳定在25%左右。
在舒晔看来，东北区域彩妆销售的增涨放眼宏观仅仅只是开端。伴随着更多90后及95后对于时尚，个性，原创彩妆日益高涨的追求，彩妆品类在未来所具备的潜力仍可深耕挖掘。
为此，5家天宇店内已经形成了单店少则4个， 多则9个的彩妆品牌矩阵，涵盖高、中、入门级产品;最新的280平米店铺内，彩妆区域前所未有地覆盖了店内面积的近三分之一。
“国内品牌过去在CS渠道内对彩妆的市场培育功不可没，面对未来，它们更应该有引领彩妆市场的意识”，舒晔认为，国产彩妆品牌在CS渠道的销售业绩目前虽具有绝对优势，但放眼彩妆全渠道整体市场，随着互联网新媒体逐步打破品牌与消费者之间的信息差，以及国际品牌的渠道下沉，国产品牌过往的优势正在被挤压甚至蚕食。
全方位树立原创意识，提升彩妆原创能力，丰富产品的时尚元素，成为国产彩妆品牌在消费升级浪潮中的当务之急。
高柏诗的全新定位是由“制造”迈向“创造”的标志
“原创是彩妆未来的立足之本”，相比于产品生命周期较长的护肤产品，舒晔认为，瞬息万变的彩妆市场可谓考验着品牌的原创及应对能力。
正在成为消费主力军的千禧一代，她们有着天然的时尚消费意识，对于产品的个性与创新有着与生俱来的追求。舒晔举例说，敢于尝试和使用与众不同的眼影和口红颜色就是最直接的体现，而她们也是彩妆面对未来的主客群。
如今，高柏诗“中国原创时尚彩妆”的全新定位显然与市场以及各渠道的期待不谋而合。
“这是迈向‘创造’的标志，是强化‘引领’的过程，高柏诗来做这件事，再合适不过”，高柏诗的全新定位，让舒晔憧憬起国产彩妆的未来。
在他看来，品牌旗下本就汇聚了庞大年轻顾客群体的高柏诗，加之其背后自有的设计、研发、制造的全系产业链，高度自营化下的品质把控，让其在未来面对新兴人类这一主力消费群体时显得游刃有余。
通过此番华丽蜕变，在新一轮的消费升级中，本就在彩妆“排头兵”阵营中的高柏诗无疑又一次走在前列。
“高柏诗带来了前所未有的产品”，高定101(高柏诗自制口红行动)正在天宇店内掀起一轮彩妆热潮，高定的概念第一次将彩妆产品的私人定制带给年轻消费者。面对高达101种可选的口红颜色，纵是万般挑剔顾客，也会倾倒在高定101(高柏诗自制口红行动)星罗密布的色彩之中。
3年前，彩妆进入了宋丽娟的生活，彼时27岁的她受到同事的影响开始树立起化妆的意识，时尚个性，物美价廉的高柏诗成为了她初入彩妆时“一见钟情”的品牌。
“高定101(高柏诗自制口红行动)的活动简直就是为我而来”，日常生活中，宋丽娟对清新淡雅的妆容偏爱有加，而高定101(高柏诗自制口红行动)更是让她成功地在大众化的妆容中寻得一款与众不同的口红。
“未来如果回望，高柏诗的品牌重塑是正当其时的”，舒晔坦言，高柏诗的品牌力和顾客基础虽毋庸置疑，但在渠道升级，消费升级，顾客消费意识蜕变的当下，已有14年历史的高柏诗需要一次全方位的升级来实现品牌的进化，激发出全新的生命力。
不一味模仿，做有“中国”烙印的产品，高柏诗全新的“中国原创时尚彩妆”的定位，被幽默的舒晔视为品牌发展中一次强有力的“换挡”。
这“换挡”背后的依托，不仅是高柏诗长久专业的彩妆积累，更是源远流长、学之不尽的东方美学文化，而高柏诗面向未来，致力于“中国原创时尚”的全新彩妆思维，势必会成为其跨域发展中分量最重的一块版图。
