“兰蔻小黑瓶买一赠一,你还不赶快行动吗?”日前,在济南一家外企工作的刘佳说,收到银座商城兰蔻专柜发来信息,3月8日女生节当天兰蔻品牌推出优惠活动。如此力度的促销,打破以往高端化妆品“只涨不跌”的传统。专柜人员分析,随着韩妆品牌大幅进驻济南市场,高端化妆品不得不通过“隐形降价”来抢夺市场。如今,越来越多的高端品牌化妆品会通过增加国外涨价频率和幅度,放缓国内增幅来达到价格趋同。
小黑瓶买一赠一受市民追捧
“这是真的吗?买一赠一?高端品牌化妆品从未有过如此力度的促销。”刘佳说,她参加工作八年来,一直用高端品牌化妆品。“高端品牌化妆品每年都要涨价,有时还不止一次,各大集团涨价幅度控制在10%左右似乎成了常态。”她说,每每看到中低档品牌化妆品推出买一赠一活动就会期待,不知何时高端品牌化妆品才能有类似活动?从兰蔻专柜推出的活动来看,似乎这已经成为现实。
刘佳在微信圈分享这一消息之后,很多好友发来咨询:“这是真的吗?”“好友都相约下班以后去‘剁手’,每两个人一组,等于半价买小黑瓶。”她说,在原有基础上还享受商场折扣活动以及小样赠送,如此换算下来,买兰蔻小黑瓶的折扣堪称史上最低。
专柜人员告诉记者,兰蔻的促销活动是一个转折,几年来,高端化妆品在国内市场密集布点,市场渐趋饱和,下一步要怎么走?各个品牌都在“投石问路”。
专门从事香港代购的市民曲女士告诉记者,近两年,高端品牌在努力让香港和内地的定价接近,隐形折扣愈演愈烈,最低可至8折,部分品牌也通过网络平台进行5折甚至更低的清货处理,另一方面,高端品牌化妆品也在提升VIP服务,增加商品的附加值。
韩妆品牌大幅进驻济南市场
爆红的不止韩剧还有韩国化妆品,随着《太阳的后裔》收视率不断刷新,“冻龄美女”宋慧乔越来越受女性关注。“这两年济南商场的韩国化妆品专柜不断增多,从最初的谜尚、思亲肤、菲诗小铺等平价品牌,到如今悦诗风吟、梦妆、兰芝等时尚品牌也抢占一席之地。”在济南一家事业单位工作的市民周女士说,过去她一直用高端品牌化妆品,一次偶然的机会,用过一次婵真洗面奶,便一直用了三四年。
“一般200ml的洗面奶才五十元左右,比高端品牌化妆品便宜不是一点半点。”周女士说,重要的是,洗面奶的洁面效果几乎等同。如今进口化妆品品牌越来越多,市民选择的余地也相对更多,而且韩国化妆品品牌喜欢赠送样品,推出售后皮肤护理咨询来增加与市民的接触量,延长与市民交流的时间周期。
经四路附近一家大型商场美妆楼层相关负责人告诉记者,高端品牌化妆品在中国最舒服、高增长、高利润的时代已经暂告一段落。“国内高端品牌化妆品价格比国外市场高出非常多,导致国人出国旅游时过度消费高端品牌化妆品。”该负责人说,雅诗兰黛在中国的价格比美国高两倍,在经济萧条年景,这些高端品牌化妆品需要逐步缩小价差,留住中国消费者。为了增强核心竞争力、维护客群,不排除高端品牌化妆品降价的可能性,但更多的品牌会选择重新定位或是细分服务来迎合消费需求。